超级单品，这个词跟大众不陌生，但跟很多中小药企来说有点陌生。陌生并不是距离很远，而是与自身的情境有些差距，所以很多人对这个词有仰慕，但大多的时候是绕着走的。
在营销的语境中，超级单品算是不同态度的词汇，因为营销的主流国度日本是相信品牌的延伸的，而营销的起源-美国佬则是超级单品或组合的信奉者。（修正、万通、葵花、仁和中方等都是品牌延伸的典型代表，而东阿阿胶却是超级单品的执念者。）
话说空了，肯定如空气；话说大了，落地就是一跟头。所以超级单品也要落落地，这是今天一朋友说的，不能袁则红倡导什么什么就是好的。我想也对。如果别人都说你天上飞，不如你也在地上跑跑，让别人也知道你是会落地的。
在我看来，超级单品是跟黄金单品、重磅单品是连接在一起的，并不是所有企业都能打造超级单品的，（超级单品的筛选是有规模要求的）。见控销超级单品筛选法与一致性评价、渠道拍卖的战略相关。
讲超级单品，如果仅仅是理论，肯定是飘的。为了不飘，我举举早前老东家今辰药业的一个品种（黄连上清片）以及新天药业的宁泌泰胶囊。
黄连上清片是个普药品种，价格低，用量也比较大。当时选择的品种的时候，看重的理由很简单：制造成本可控，效果很好，口碑很好，流通周转率也高，所以就控销控销吧。
控销嘛，那就会涨价，我们都很担心涨价后，商业公司的流通量是不是有可能下滑？竞争对手是不是用低价挤占渠道仓库形成渠道拦截？药店终端是不是也能一如既往地推黄连上清片？消费者是不是还一直购买黄连上清片？担心是没有用的，只有一条路：向前走。
最后的结果还是令人满意的：销售额翻了几番，利润额翻了几番。药店终端的销售如常，而且总的销售数量有大幅度地上升；药品包装有了升级，药店零售的利润比以前有很大增长；商业公司很好完成了年度认为，同时返利的金额比上一年度有大幅度增长。
这是一个简单的案例，但这个案例却明确告诉我们：打造超级单品并没有想象中的那么麻烦，反而是战略既定、战术既定、大家向前冲非常重要。
说完黄连上清片，再谈宁泌泰胶囊。宁泌泰胶囊是新天的独家品种，营销模式以商业流通为主，据说盘子在4个亿左右（但这个盘子维持了很多年）。
说宁泌泰维持了很多年，实际上就是维持现状。宁泌泰胶囊是绝对的超级单品，但一直平稳如水，我是觉得有点可惜的。但咱是旁观者，也就是拿它做个案例来说说而已。如果运用我们所讲的常规手段，可能宁泌泰胶囊都能看到10个亿的盘子。
好的、有优势的品种，有的企业一大把，有的企业却只有一个独苗儿，前段时间接触的一家企业就是如此：一个品种打天下。就一个品种能不能打天下，能的，关键是统一心态。一个企业，上下同欲，才能湿巾如棍；一个企业，好品种稀有，才能聚精会神在营销上下大功夫、深功夫。
两个产品的案例举得异常简单，但想说的是一个想法：从来没有绝境，只是你思维进了绝境。丰田的广告很经典：车到山前必有路，有路必有丰田车。
犀利巴拉地扯了一通，我还是没忘记推推自家的产品--4月15-16日4位业界大咖联袂奉献“控销体系下如何打造超级单品或组合”。2天时间，4位老师，不同背景，多个案例，全盘实战，“控销体系下如何打造超级单品或组合”打造超强战前沙盘推演，现场演绎过亿超级单品或组合的锻造全流程。
“控销体系下如何打造超级单品或组合”描述如下场景：
1）老产品焕新颜成支柱的典型打法；（新普药）
2）广告品牌产品的深度分销和终端动销；（广告产品）
3）重磅处方药的院外及药店运作全实践；（处方药）
4）双跨OTC的院内和院外的平衡和上量；（双跨OTC）
如果你的现状符合以上4个场景中的任意一个，如果你想打造属于自己企业的超级单品，我想报名“控销体系下如何打造超级单品或组合”是你的优上之选。
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本文编辑：佚名
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